25 февраля, 2013 Жильё

Как снизить цену на недвижимость?

Несколько советов о том, как уговорить продавца продать вам квартиру дешевле

Каждый человек, который решил продать квартиру, естественно, хочет получить за нее как можно больше денег, и часто случается, что цена и так довольно дорогой барнаульской недвижимости еще больше завышается продавцом. Чаще всего это происходит, когда собственник решил продавать квартиру без риелтора, который бы помог установить на квартиру адекватный ценник. Что же делать в этом случае? Можно ли заставить продавца снизить цену на квартиру? Конечно, да, ведь сейчас не те времена, когда собственник может ставить любой ценник, зная, что рано или поздно квартиру все равно купят. Выбирая недвижимость, покупатель сейчас рассматривает все возможные варианты, советуется со специалистами рынка недвижимости и анализирует – стоит ли покупать квартиру по предложенной цене или лучше обратиться к другому продавцу.
Есть, пожалуй, несколько универсальных случаев, которые помогут приобрести квартиру дешевле.

СЛУЧАЙ 1
Вы являетесь прямым покупателем, то есть не участвуете в цепочках - не ждете, когда продадут вашу квартиру, не берете кредит в банке, не дожидаетесь получения жилищного сертификата. Это делает вас просто идеальным покупателем, которому будет рад любой продавец, ведь в процессе сделки купли-продажи с вами не возникнет тех проблем, с которыми приходится сталкиваться в цепочке сделок.

СЛУЧАЙ 2
Если за приобретаемую квартиру вы собираетесь рассчитаться наличными деньгами, то опять же можете рассчитывать на довольно серьезную скидку, особенно в случае, когда продавцу срочно нужны деньги, например, в связи с переездом в другой город.

СЛУЧАЙ 3
Наличие подобных предложений в том районе, в котором вы покупаете квартиру. Здесь работает закон рынка - чем больше предложений, тем большую скидку можно просить у продавца.
А что же остается делать, если количество подходящих предложений очень ограничено, наличных денег нет да еще и приходится ждать одобрения банком ипотечного кредита? Неужели придется покупать квартиру по той цене, которую предложит продавец и сбавить ее нет возможности? Барнаульские риелторы уверяют – отчаиваться не стоит. Есть еще ряд факторов, зная которые можно сбить цену на недвижимость. Имея перед глазами этот список, можно с легкостью определить все достоинства и недостатки квартиры и выяснить, какая чаша весов тяжелее.

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Большинство специалистов рынка недвижимости уверены: стоимость квартиры определяет ее местоположение! В том числе:
район, удаленность от центра города: даже если, например, в п. Восточный или Силикатный жилье по качеству лучше, чем в центре, стоить оно будет все равно гораздо дешевле
транспортная доступность: расстояние до автобусной (трамвайной) остановки, количество маршрутов, качество дорог и т.п.
социальная инфраструктура: наличие поблизости с домом супермаркетов, автостоянки, подземной парковки, бассейна, школы, детского сада; жилье в районах с развитой инфраструктурой, конечно, дороже, в наиболее выигрышной позиции здесь опять же центр Барнаула, хотя в последние годы активно застраивается и развивается район новостроек (ул. Балтийская-Шумакова), что делает квартиры здесь тоже более дорогими.

ДОМ
тип дома: старый фонд, «сталинка», «хрущевка», новостройка; обычно квартиры в новых домах с хорошей планировкой стоят дороже
материалы, использованные при строительстве дома: дерево, кирпич, панель, монолит; наибольшим спросом в Барнауле, как отмечают специалисты, пользуются современные кирпичные и монолитные дома, а вот типовая панель оценивается ниже; замыкают рейтинг престижности старые деревянные строения
состояние подъезда: плохое, удовлетворительное или хорошее (потолки в пятнах копоти, пол в кожурках от семечек или цветы на площадке - согласитесь, есть разница)
современное инженерное оснащение: лифт, домофон, мусоропровод (и их состояние)
системы безопасности: охрана, консьерж, наличие в лифтах, подъездах и во дворе камер наблюдения и т.д., в этом плане в нашем городе наиболее привлекательны недавно построенные дома, а вот старые «хрущевки» вряд ли скоро оборудуют камерами наблюдения
телекоммуникации: прежде всего это возможность подключиться к выделенной линии Интернет; наличие нескольких провайдеров делает дом, конечно же, более привлекательным
магазины в доме: наличие современных модных магазинов – безусловный плюс, а вот продуктовый магазинчик устаревшего типа с просроченными товарами и несоблюдением санитарных норм - совсем другое
наружная отделка дома - чем более эстетически привлекателен дом, тем дороже в нем стоят квартиры.

ДВОР
обустройство двора: детская площадка, площадка для отдыха, охраняемая парковка для автомобилей, огороженная придомовая территория – отсутствие этих факторов позволит торговаться с продавцом, чтобы он снизил цену
озеленение территории: чем больше во дворе зеленых насаждений, тем соответственно он более привлекателен
подъездные пути: заасфальтированные дворы и хорошие подъездные пути к дому - один из факторов, повышающих цену квартиры.

КВАРТИРА
планировка: смежные маленькие комнаты, низкие потолки - повод торговаться с собственником
площадь: чем меньше площадь квартиры, тем больше стоит один квадратный метр, ведь жилье эконом-класса могут позволить себе больше желающих и соответственно скидка на него, скорее всего, будет незначительной, а вот за элитную квартиру большой площади скидка может быть довольно серьезной
количество квартир на этаже
наличие балкона или лоджии
санузел: совмещенный, раздельный, есть ли гостевые санузлы
подсобные помещения: кладовка, встроенный вещевой шкаф и т.п.
состояние квартиры; хотя оно, как говорят риелторы, не так уж значительно влияет на цену недвижимости, даже «убитую» квартиру многие покупатели воспринимают с радостью - ведь она готова для дизайна и ремонта.
вид из окон: во двор, на улицу, на автомагистраль
коммуникации и их состояние: отопление, электричество, водоснабжение, канализация
перепланировка: есть или нет и узаконена ли она
этаж: скидку можно потребовать за то, что квартира расположена на первом или последнем этажах: они традиционно стоят дешевле, ведь на первых проходят коммуникации общего пользования, а жильцам верхних этажей портит жизнь протекающая или нагревающаяся летом крыша
статус квартиры: продажа может быть чистой, а может – альтернативной; в первом случае продавцу нужны деньги, а во втором - он хочет приобрести другую квартиру, в результате чего сделка может затянуться и за это можно попросить хорошую скидку.

P.S. Теперь вы знаете, что сказать хозяину квартиры, если его запросы переходят все границы. А если его жилье проигрывает по многим из вышеперечисленных пунктов, вы без труда убедите его снизить цену! Удачи!

Если вы покупаете квартиру за наличные деньги, не являетесь участником цепочек и не ждете получения ипотечного кредита, это делает вас идеальным покупателем, следовательно, вы можете рассчитывать на хорошую скидку при покупке квартиры.

Как бы ни было парадоксально, большую скидку можно получить за элитное дорогое жилье, а вот маленькие квартиры эконом-класса пользуются большим спросом и доступны для многих. Цена за квадратный метр малогабарита в Барнауле порой в разы превышает стоимость квадрата жилья другого типа. Например, в центральной части Барнаула продается малосемейка площадью 11 кв. м по цене 850 тыс. руб. и на скидку здесь вряд ли можно рассчитывать.

Материал подготовила
Елена РАГОЗИНА.