Три этапа сделки с недвижимостью

О важности момента просмотра квартиры в ходе сделки по приобретению жилья много говорить не стоит: именно за те полчаса, что вы будете здесь находиться, у вас сложится то самое первое впечатление, которое потом нельзя будет изменить и которое в итоге и повлияет на решение «брать или не брать».

Видимо, отправляясь на просмотр, вы уже решили для себя, что данное жилье, в принципе, вас устраивает в плане района расположения, расстояния до работы, места проживания родителей и так далее. То есть базовые характеристики ясны, осталось самое сложное - подобрать конкретный вариант.

Поэтому перед просмотром следует к нему немного подготовиться и понять, какие важные мелочи будут играть для вас решающее значение, а какими можно будет и пренебречь. При этом важна свежесть восприятия. Забудьте все, о чем рассказывал ваш агент или знакомые. Вы все видите в первый раз.

ОСМОТР ОКРЕСТНОСТЕЙ

Отправляясь на показ, позвольте себе немного пофантазировать. Еще на пути к заветному дому представьте, что вы в нем уже живете. И начинайте с обзора окрестностей. Так, хорошо, продуктовый сетевой магазин в шаговой доступности, а на пути к нему освещенная заасфальтированная дорожка – будет возможность вечером выйти за хлебом и молоком. Детский садик – отлично, если есть или планируются дети. Парк расположен неподалеку – великолепно, есть, где совершать утреннюю пробежку. Путь от остановки общественного транспорта до подъезда выложен брусчаткой – великолепно, не придется утопать по уши в грязи во время дождя.

В общем, смотрите и подмечайте. Оценивайте и представляйте: вот вы возвращаетесь с работы, оставили машину на парковке (такое возможно?) и по освещенным улочкам возвращаетесь домой. Надеюсь, домофон и железная дверь в подъезде имеются? Вот вы гуляете с собакой не на детской площадке (это реальность?). Ну и так далее.

Лучше всего в окрестности, где находится ваш будущий дом, отправиться два раза - в дневное и вечернее время суток, чтобы картина была яснее. Работают ли ночью «эти симпатичные фонарики», достаточно ли парковочных мест неподалеку или машины стоят прямо в палисадниках. И прочее.

НА ПУТИ К КВАРТИРЕ

Подъезд – это еще не квартира, но это то пространство, с которым вам придется сталкиваться каждый день. Разбитые лампочки, грязные стены, неисправный лифт. Если вы не готовы инициировать ремонт в подъезде, оцените свои силы: с таким придется сталкиваться ежедневно.

На многочисленных риелторских форумах агенты делятся своим опытом о том, как они, готовя квартиры к показу, не забывают и о подъезде. Моют окна и стены, стирают со стен надписи, выставляют в места общего пользования горшки с цветами, красят входные двери с целью представить данную квартиру потенциальному покупателю как можно в более приглядном свете. Чтобы показать покупателю будущее место жительства в том виде, в каком оно могло бы быть, если бы не… Цель благородная, и если будущий владелец собирается всем вышеупомянутым заниматься лично, то все совершенно правильно.

Итак, окрестности более или менее изучены, подъезд - тоже пройденный этап. Вы - на пороге будущего дома.

В КВАРТИРЕ

Первое, на что следует обратить внимание, – достоверность полученных вами сведений о данном жилье: количество комнат, планировка, вид отопления, наличие балкона или лоджии, встроенных шкафов и прочее. Если «что-то не так сказали» уже в самом начале – разве это правильно?

Далее, зайдя в квартиру, спрашивайте и анализируйте. Как работает вытяжка на кухне, насколько плотно подогнаны окна, не заедает ли ключ в замке и так далее.

Обо всем лучше интересоваться у хозяина квартиры. Протечки, шумные соседи, неисправная электропроводка – тут он первоисточник информации. Не стоит полагаться только на слова, некоторые моменты можно оценить и самостоятельно: не подтекает ли кран, в рабочем ли состоянии вентили и задвижки. Смотрите, трогайте, открывайте-закрывайте – не стесняйтесь, вам здесь предстоит жить.

Бывает, что при первом визите в квартире слишком сыро или холодно. Такое может случиться по вполне объективным причинам, устранить которые будет невозможно - если стены в доме слишком тонкие или же плохо работает отопление. Представьте – вам здесь жить, возможно, не один год. Вы готовы такое терпеть?

К сожалению, помимо явных дефектов бывают недостатки и скрытые. Это плохая электропроводка (правду о ней хозяин может и не сказать), проблемы с трубами, напором воды и т.д. Бывает и так, что электрические нагрузки слишком высоки для данного помещения, а постоянное выбивание пробок не понравится никому. Что делать? Постараться получить максимум информации у своего агента или других живущих в доме людей. Кто ищет, тот находит!

А вот наличие косметических дефектов в отделке и состоянии пола, потолка, стен важно только, если вы не планируете делать в ближайшее время ремонт. Главный совет: смотрите на потолок. Разложенное по углам имущество может составить неверное представление о квартире, ее планировке. С потолком такой фокус не пройдет.

Еще один нюанс – время просмотра. Лучше проводить его днем, поскольку искусственное освещение способно нивелировать недостатки квартиры. Также это поможет оценить, темная она или светлая (разумеется, если за окном ясно).

ОСОБАЯ ТЕМА – СОСЕДИ

Неблагоприятное социальное соседство может стать большой проблемой, даже если весь день вы проводите на работе, а домой приезжаете только ночевать. Выслушивать бесконечные излияния пьяного соседа, старающегося оторвать вам пуговицу, или собирать очередную порцию шприцев со своего порога - это входит в ваши планы? Нет - тогда действуйте, то есть снова спрашивайте: старушек, сидящих на лавочке, жителей соседних квартир. За спрос денег, как известно, не берут, а пользу он может принести немалую.

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ

Не осматривайте в один день несколько квартир, в идеале - одну. В противном случае выберете первый вариант лишь потому, что смотрели свежим взглядом, либо последний, потому что «надо принимать решение». Так говорят психологи. Также помните, что торг уместен всегда, и хорошенько подумайте, прежде чем принять решение. Никто не должен на вас давить – дайте себе время подумать. Самое важное не забывайте: грамотно оформленные документы – основа сделки.

ЧТО ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦУ

Продавцу при показе своей квартиры хочется пожелать: вести себя спокойно и с достоинством. Вежливо, но не навязчиво. Не скрывать очевидных дефектов, но при этом помнить, что идеальных квартир не бывает.

Кроме того, важно перед показом собраться. Существует масса методов психологического давления, цель которых – заставить снизить цену. Например, после очередного просмотра покупатель предлагает цену гораздо ниже запрашиваемой. Продавец отказывается, но уже начинает сомневаться. И (как бы случайно) следующий потенциальный покупатель предлагает цену чуть выше. В результате продавец может и согласиться. Так что реальную стоимость квартиры надо знать. В ее оценке вам помогут профессиональные агентства недвижимости.

В большинстве случаев квартира, выставленная на продажу, в ремонте не нуждается (есть, впрочем, нюансы, зависящие от класса жилья и планируемых сроков продажи): затраты на ремонт, скорее всего, будут превышать полученную выгоду. Владельцу необходимо лишь выполнить несколько нехитрых действий.

Для начала убрать все лишнее, загромождающее проходы в комнаты, на балкон и лоджию. После освобождения от хлама квартира визуально будет казаться больше – это большой плюс. Освещение должно быть ярким - нет тусклым и перегоревшим лампочкам! Ну и, естественно, в комнатах, на кухне и в ванной должно быть чисто.

Не забывайте про запахи! Они сильно влияют на эмоциональное восприятие человека. Вспомните, когда вы заходите в кафе, каким привлекательным кажется запах свежесваренного кофе и отталкивающим запах сигаретных окурков. Перед показом квартиру следует проветрить.

Это самые общие моменты. Также среди них необходимость удалить из квартиры на время просмотра животных, больных людей (желательно, чтобы во время показа присутствовало как можно меньше членов семьи). Все остальное зависит от конкретного жилья, условия сделки и т.п.

Если очередному покупателю ваша квартира не понравилась – не беда. Рано или поздно найдется тот, для кого именно она станет воплощением мечты об идеальном домашнем очаге.

«Предпочтения при выборе квартиры складываются из индивидуальных особенностей покупателя.

Допустим, клиенты молодая семья, значит, будут учитывать – находится ли возле будущего дома детский сад или школа. Когда покупатель пенсионер, а дом, к примеру, без лифта, нужно обратить внимание на каком этаже расположена квартира. Пожилому человеку будет тяжело подниматься на верхний этаж пешком. Желательно узнать год сдачи дома в эксплуатацию, когда в последний раз производился капитальный ремонт (и был ли он вообще), эта информация даст представление об общем состоянии дома. 

Мы (агентство недвижимости) всегда выступаем на стороне клиента. Когда наш клиент – покупатель, стесненный в средствах, подбираем для него недорогую квартиру. Если предложенный вариант нравится клиенту, но стоимость немного завышена, тогда мы находим в квартире какие-нибудь огрехи, чтобы сбавить цену. Например, канализационные трубы проржавели или батареи плохо греют (забиты), возможно, окна старые. Бывает, что на потолке есть темные пятна, значит, квартира промерзает или затопили соседи. Тогда мы объясняем продавцу, что все огрехи потребуют от покупателя дополнительных вложений, чтобы привести квартиру в надлежащий вид после приобретения и на этом основании предлагаем продавцу сбавить цену.

Продавцам в свою очередь хочется пожелать, чтобы в таком серьезном деле, как продажа квартиры, обязательно за помощью обращались к специалистам в области недвижимости. Риэлтор всегда знает, как выявить положительные стороны квартиры и заретушировать все недостатки». 

 

ВТОРОЙ ЭТАП: ЧТО ТАКОЕ ЗАДАТОК?
Хорошо, когда сделка с недвижимостью проходит легко и гладко: сразу расплатились и оформили документы, но на практике часто бывает по-другому. И когда сделка не может состояться в данный момент, стороны заключают предварительный договор: устный или письменный. А многие прибегают к такой мере как внесение задатка...

Прежде всего выясним, что же такое задаток, для этого обратимся к Гражданскому кодексу РФ, а именно к статье 380 «Понятие задатка»: «задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения». Второй пункт гласит: «соглашение о задатке независимо от суммы задатка должно быть совершено в письменной форме». Наконец, третий немаловажный пункт: «в случае сомнения в отношении того, является ли сумма, уплаченная в счет причитающихся со стороны по договору платежей, задатком, в частности вследствие несоблюдения правила, установленного пунктом 2 настоящей статьи, эта сумма считается уплаченной в качестве аванса, если не доказано иное».
Большинство людей оперируют несколькими понятиями, которые нередко путают: аванс, залог и задаток. Чаще всего «скидывают в одну кучу» и приравнивают друг к другу. А на самом деле между ними большая разница.
Слово «залог» сейчас часто используется не по назначению. Когда человек говорит: «Я внес залог за квартиру», он может иметь в виду и аванс, и задаток. Скорее всего, был заключен договор между физическими лицами либо покупатель внес деньги в какую-либо фирму. Однако если открыть экономический словарь, то мы увидим, что залог – это один из способов, реализующих исполнение должником (залогодателем) принятых на себя обязательств. Заключается в том, что средством, обеспечивающим выполнение обязательств, становятся заложенные должником его кредитору (залогодержателю) недвижимое имущество или другие ценности. Сразу понятно, что в приведенном выше примере употреблять такой термин некорректно.
Аванс – это слово, понятное каждому. В сделке с недвижимостью оно означает, что мы передаем в счет покупки жилья определенную сумму денег, которая составляет лишь часть его стоимости. Продавец может использовать полученные деньги по своему усмотрению. Если сделка по каким-либо причинам не состоялась, он должен их вернуть. Аванс вносится как бы в подтверждение честного слова, без официальных обязательств с каждой стороны.
Задаток - вещь более сложная. Он определяет обязательства сторон в соответствии с Гражданским кодексом, причем они носят обоюдный характер. Если мы передаем кому-то задаток как покупатели, то мы должны потом купить жилье у продавца – иначе потеряем данную сумму. Если продавец отказывается от совершения сделки, то согласно закону он возвращает покупателю сумму задатка в двойном размере. А в случае, когда продажа прошла успешно, сумма задатка входит в стоимость недвижимости. Это четкая и справедливая схема, хотя на практике она работает далеко не всегда.
Для того, чтобы потом не возникло проблем, необходима письменная форма договора, в котором должно быть непременно указано, что внесен именно задаток (а не аванс). Соблюдение процедуры дисциплинирует обе стороны.

ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН?
Из самого определения задатка вырисовывается его использование. Он нужен в двух случаях. Во-первых, если покупатель хочет приобрести недвижимость, но по какой-либо причине у него пока нет полной суммы для покупки. Тогда задаток применяется, чтобы закрепить за собой заинтересовавшую квартиру. Продавец устанавливает срок, в течение которого покупатель должен представить полную сумму. При необходимости договор может быть продлен. В таком случае покупатель может передать задаток продавцу, чтобы быть уверенным: квартира остается за ним. Во-вторых, возможна обратная ситуация, когда квартира временно не может быть продана, но ее хозяин не хотел бы упустить покупателя. Сложности с продажей возникают по разным причинам: не готовы документы, отсутствует один из совладельцев, нет разрешения от органов опеки и попечительства, не подобрано альтернативное жилье…
Если одна из сторон отказывается от совершения сделки, можно принудить ее к выполнению обязательств через суд.
Размер задатка – непредсказуемая цифра. Обычно он составляет от 50 тыс. и больше. Конкретная сумма связана с обстоятельствами сделки. Если продавцу нужна большая сумма, он может попросить ее в качестве задатка.

 
ЕСЛИ СДЕЛКА НЕ СОСТОЯЛАСЬ…
К сожалению, существуют примеры невыполнения обязательств, которые возникают при внесении задатка. Кто-то просто несерьезно относится к таким вещам, а кто-то планирует обман заранее.
Случай из жизни. В 90-е годы многие квартиры были не приватизированы, в том числе и двушка Владимира. Он обратился к маклеру со словами: «Мне срочно нужны деньги. Я хочу приватизировать квартиру и продать». Началась работа по поиску покупателя и подготовка к приватизации. Вскоре нашелся покупатель. Его очень заинтересовала светлая двухкомнатная квартира с хорошей транспортной развязкой. «Я бы купил ее прямо сегодня, но не могу. Деньги будут в течение двух недель, - обещал он. В подтверждение своих слов покупатель передал задаток маклеру. Посредник отдал часть суммы Владимиру, а тот, приватизировав квартиру, внезапно отказался ее продавать - безо всяких объяснений. На самом деле ему просто нужны были деньги для погашения своих долгов и приватизации за чужой счет, а продавать свое жилье он и не думал. Покупателю пришлось подать в суд. После долгой волокиты и нер-вотрепки он все-таки выиграл дело.
Неприятных историй, связанных с невыполнением обязательств, было немало в 1998 году, когда цены успевали понизиться настолько, что покупателю было не страшно потерять задаток размером около 100, а то и 500 долларов. Он вполне мог купить квартиру намного дешевле и только выиграть. Когда же цены шли в рост, то продавцу легче было вернуть двойную сумму задатка и продать квартиру дороже, а в суд приходится обращаться уже покупателю. В настоящее время таких историй все меньше. Люди понимают, что задаток – дело серьезное, и в случае невыполнения обязательств их ожидает судебное разбирательство.
Бывает так, что недобросовестный продавец берет несколько задатков от разных покупателей и не хочет выполнять обязательства по двойному возврату. Это позволяет ему получить как бы беспроцентный кредит и найти более выгодного покупателя.
Случай из жизни. Алексей давно мечтал купить квартиру для своей большой семьи. Наконец-то нашелся отличный вариант: три просторных комнаты, удачная планировка, свежий ремонт. Продавал жилье молодой человек по имени Валентин. Алексей хотел закрепить за собой квартиру и внес задаток. В подъезде он встретил двух незнакомцев. «А вы тоже, наверное, отдали задаток за квартиру Малышева?» - спросили они. Алексей был в шоке. Оказалось, что Валентин взял задаток еще у двух человек, но ни возвращать деньги, ни продавать квартиру не собирался… Полученные деньги уже ушли на многочисленные приобретения предприимчивого юноши.
Приходится констатировать, что в таких случаях суд может принять любое решение: все зависит от различных обстоятельств, от мастерства адвоката и просто от настроя судьи.
Нередко встречаются недобросовестность и нечестность не только со стороны продавцов, но и со стороны покупателей.
Случай из жизни. Оксана и Анатолий давно хотели переехать из тесной хрущевки в более просторную квартиру. Но для того, чтобы претворить планы в жизнь, им нужно было совершить сразу две сделки: продать прежнее жилье и купить новое с доплатой. Покупателя они нашли - на встречу пришла солидная дама, внушающая доверие. А вот отыскать альтернативное жилье оказалось сложнее. Поэтому продать свою квартиру сразу они не могли и предложили покупательнице внести задаток. Она без проблем согласилась, но через неделю позвонила и сказала: «Я передумала. Ваша квартира все-таки слишком тесная. Верните мне мои деньги и немедленно!» Хотя ее требования были незаконны, она изрядно потрепала нервы продавцам. Оксана и Анатолий к тому времени нашли себе новое жилье, но для того, чтобы его купить, у них не было денег – они же не продали свою квартиру. В целом из-за одного необязательного человека пострадала цепочка из пяти сделок с недвижимостью.

СЕМЬ РАЗ ОТМЕРЬ…
Для того, чтобы снизить риск подобных неприятных сюрпризов при внесении задатка, важно обратиться к профессионалам в сфере риелторского бизнеса. Задача грамотного специалиста – оценить необходимость передачи задатка. Для этого нужно проанализировать реальные финансовые возможности обеих сторон, оценить, насколько подготовлены документы и выяснить ряд самых различных обстоятельств: от разрешения РОНО до наличия согласия других собственников.
Следует учитывать и срок, по истечении которого сделка должна состояться. Если он слишком велик, то есть вероятность изменения цены на жилье. Тогда нет смысла вносить задаток, потому что это поставит одну из сторон в невыгодное положение.
Можно долго перечислять все необходимое для принятия решения о передаче задатка, но лучше работать со специалистами и всегда помнить правило: семь раз отмерь – один отрежь.

НАТАЛЬЯ, менеджер по недвижимости АН «Выбор плюс»:
«Задаток – это сумма, которая передается от покупателя продавцу, при подписании предварительного договора купли-продажи, чтобы закрепить квартиру за собой. Задаток неотъемлемая часть сделки, входит в конечную стоимость квартиры. Его возвращают крайне редко, но в последнее время такие случаи участились. Это связано с тем, что за ноябрь-декабрь цена на квартиры в Барнауле выросла в среднем на 100-200 тысяч рублей. Небольшой рост цен всегда наблюдался к концу года, но в 2011 году сказалось еще и то, что в Алтайском крае было выдано много жилищных сертификатов молодым семьям и военным. Из-за увеличения спроса цена на квартиры возросла, и не всех покупателей это устраивает, поэтому приходится возвращать задатки».

 
ТРЕТИЙ ЭТАП: ПЕРЕДАЧА ДЕНЕГ
Сегодня такая ситуация: встретились два человека, договорились о продаже-покупке квартиры, передали деньги из рук в руки – уже становится абсурдом. А вдруг пройдет какое-то время и продавец скажет, что он денег не получал? Тогда можно долго доказывать, что это не так, и ничего не доказать.
Надежнее всего рассчитываться через банк (банковскую ячейку или расчетный счет). Главный аргумент – это безопасность: если вы держите в руках наличность в несколько миллионов рублей, то есть реальная опасность стать жертвой ограбления. Еще один плюс - отсутствие риска получения фальшивых купюр.
Кроме того, необходимы дополнительные гарантии при получении денег. Нотариус, как третье лицо, будет гарантом безопасности.
Основной вопрос при передаче денег от покупателя к продавцу заключается в том, когда именно передавать деньги. Ведь многие процедуры в ходе сделки растянуты во времени: регистрация права собственности в Росреестре, снятие всех проживающих с учета и физическое освобождения квартиры займут не один день.
При обычных («прямых сделках») наиболее безопасно рассчитываться следующим образом: 50% выплат после регистрации сделки, 40% - после выписки и оставшиеся 10% - после освобождения квартиры и подписания акта приемки.
Главное в формуле сам принцип – поэтапность оплаты. Часть прав переходит к новому владельцу, тогда он оплачивает результат, еще часть – следующая оплата. Право собственности перешло к покупателю полностью – выплачивается остаток суммы и оплачиваются услуги посредника.
Поскольку процесс передачи денег – непростой, то обойтись без такого посредника, которому бы доверял и покупатель, и продавец, сложно. Тенденция, которая в настоящее время сложилась на рынке: все больше людей желают воспользоваться услугами профессионалов в самых разных сферах. В недвижимости – в том числе.

ФОРМА ВЗАИМОРОСЧЕТА –
ВЫБОР КЛИЕНТА
У риелторских компаний существуют отработанные схемы и технологии, позволяющие обезопасить этап передачи денег от возможных случайностей, и все риски свести практически к нулю. Форму взаиморасчета выбирает клиент, то есть стороны сделки – продавец и покупатель. Видов взаиморасчетов существует много, но они должны быть взаимосвязаны с процедурой продажи недвижимости, так как простая продажа и покупка недвижимости - это только небольшой процент от общего количества сделок. В основной массе это параллельные продажи и покупки нескольких квартир или сделок с привлечением заемных средств.
Классической, наиболее простой и безопасной формой, является арендуемая ячейка банка на два лица: на продавца и покупателя недвижимости. Для этого должен быть грамотно составлен договор аренды, чтобы продавец и покупатель действовали независимо друг от друга при наступлении определенных договором условий хранения денежных средств.
Агентство недвижимости консультирует клиентов по всем существующим формам взаиморасчетов: и наличным, и безналичным. Принимает и использует тот вариант, который удобен клиентам в каждой конкретной ситуации, при этом является наиболее безопасным. Делается все, чтобы любые риски при передаче денег свести к нулю. При этом учитываются индивидуальные особенности конкретной сделки.
Все чаще в риэлторские компании обращаются клиенты за сопровождением сделки. Допустим, покупатель и продавец нашли друг друга, обо всем договорились, а от риэлтора им требуется «совсем немного» - непосредственно провести сделку: составить проект договора, оговорить все нюансы по передаче квартиры, ее освобождению, проведению расчетов, как кульминации процесса. Это позволяет несколько по-другому ответить на вопрос: «Зачем нужен риэлтор?» Получается, что это не просто продавец недвижимости, но и гарант безопасности сделки.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ
Есть обязательные требования к основным этапам брокерской услуги на рынке недвижимости. В частности агентство недвижимости должно предложить клиентам (продавцу и покупателю недвижимости) свои рекомендации по процедуре (схеме) взаиморасчетов между ними в процессе сделки, которая бы обеспечила защиту интересов сторон.
Сертифицированные компании рекомендуют производить расчет по сделке купли-продажи посредством внесения денежных средств в индивидуальный банковский сейф (ячейка). На основании заключаемого договора хранения покупатель вносит на хранение ценный пакет, служащий исполнением обязательств перед продавцом по договору купли-продажи недвижимости. Допуск к сейфу и изъятие ценного пакета продавцом осуществляется при наступлении условий, указанных в договоре хранения (например, регистрация перехода права собственности на недвижимость).
Однако окончательное решение о форме и порядке взаиморасчетов за приобретенные права на недвижимость принимает потребитель, и он же несет ответственность за возможные риски.
Таким образом, если клиент хочет максимально обезопасить передачу денег, лучше обратиться в сертифицированные компании. Агентствам с большим опытом работы репутация дороже, чем прибыль «здесь и сейчас».

 
НА СВОЙ СТРАХ И РИСК
Практика расчетов «на коленке» не для всех ушла в прошлое. Кто-то упорно продолжает экономить на услугах риэлторов, наивно полагая, что все можно сделать самостоятельно, что никаких особых рисков при проведении расчетов не существует. И это при том что наши люди очень доверчивые, зачастую полагаются на честное слово. Чем и пользуются мошенники.
Что делать, чтобы вас не обманули? Во-первых, за каждую переданную или полученную сумму следует брать расписку (желательно написанную от руки), в которой должна быть указана сумма (цифрами и прописью). Во-вторых, фамилии, имена и отчества, полные паспортные данные, адреса регистрации и проживания обеих сторон. В-третьих, для чего предназначена данная сумма денег (допустим – аванс на приобретение квартиры, расположенной по данному адресу). Наконец, подписи свидетелей, присутствующих при передаче денег; подписи обеих сторон, дата. Желательно расписку заверить у нотариуса. Ни в коем случае нельзя соглашаться на то, что расписку вы подпишите сегодня, а деньги вам «обязательно принесут завтра». Так же как и расписываться на чистых листах бумаги и пустых бланках. Если полученные деньги вы планируете положить на счет в банке, то лучше того, кто вам их передал, взять с собой.
Не рискуйте. Если сомневаетесь, обращайтесь к профессионалам, в известные агентства недвижимости. За их услуги придется заплатить. Но зато риски будут сведены к минимуму, а вы сэкономите самое главное – нервы и здоровье!
ЮЛИАНА ПЕРВЫХ, специалист по недвижимости юридическая компания «ВиП»:
«Наиболее безопасная форма взаиморасчета между участниками сделки: передача денег до подписания договора и только по безналичному расчету, чтобы избежать получения в денежной массеподдельных купюр.
Когда сделка купли-продажи квартиры совершается в обход риэлторов, могут случиться различные неприятные ситуации. Казалось бы, здесь нет ничего сложного, вокруг нас постоянно совершаются сделки за наличный расчет, но печальные примеры мошенничества, к сожалению, иногда происходят. Приведу случай из жизни. В договоре было четко прописано: «расчет производится до подписания договора». Тем не менее, покупатель настаивал на подписании до расчета, мотивируя это тем, что «нет никакой разницы». Продавец уступил, и договор был подписан. После чего, стороны сделки отправились было за деньгами, когда неожиданно покупатель стал утверждать, что согласно договору расчет уже произошел и не понимает, что от него требует продавец. Не в состоянии ничего доказать, продавец обратился в суд. Судебный процесс длился полтора года. В этот раз продавцу повезло, покупатель ранее уже привлекался к суду за мошеннические действия. Однако, это пример того, что в операциях, когда на кону стоит большая сумма, не следует полагаться только на свои силы. В каждой отрасли должны быть специалисты, к которым можно обратиться за помощью, риэлторы всегда готовы оказать поддержку в юридическом сопровождении сделки, чтобы потом не было неприятных сюрпризов».