Цена
от до руб
Площадь
от до м²
/************************************/
Комнат:
  • Студия
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5+
Расширенный поиск

Предложений в базе: 1 003

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

08.08.22 7:30

В Барнауле после весеннего подъема ипотечных ставок становятся все более распространенными программы, которые субсидирует государство и застройщик. Проценты порой достигают 0,01%, то есть, по сути клиенту выдается бесплатная ипотека. Мода пришла к нам из центральной части России, где крупные девелоперы с банками-партнерами уже давно это практикуют, пишет "Толк".

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

Некоторые заемщики массово оформляют такие кредиты, другие пока опасаются, не понимают, в чем их суть, и ищут подвох. "Толк" опросил экспертов, разобрался, как работают эти программы и кто платит за низкую ставку.

Квартиры дороже

В банке ВТБ напоминают, что скидки применяются как в рамках базовых программ, так и по льготным продуктам, субсидируемым государством. В последнем случае процент будет еще ниже. Девелопер сам выбирает размер и срок действия дисконта, доступного для покупателей его квартир.

Процент снижается за счет того, что застройщик платит банку определенную комиссию. И есть три варианта, на чьи плечи ляжет эта сумма: либо ее полностью оплатит покупатель, либо застройщик, либо разделят оба.

"Банк предоставляет сниженные проценты за вознаграждение, застройщик платит ему комиссию. В нашем случае это идет за счет удорожания квартир. Но оно небольшое, просчитывается индивидуально для каждого клиента и зависит от того, какую квартиру, на какой срок кредитования он выбрал, по какой программе. Но дольщику в любом случае это будет выгодно. Если квартира увеличится в цене на 100 тыс. рублей, то он сэкономит 350 тыс. рублей на процентах", – рассказала руководитель отдела продаж ГК "Алгоритм" Татьяна Лабуренко.

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

Этот застройщик запустил такие программы совсем недавно, но отмечает, что спрос от клиентов и партнеров с тех пор вырос втрое. Он работает с несколькими банками, ставки достигают 0,1%, 2,99%, 3,35% и действуют на весь срок кредитования.

О том, что удорожание квартиры не будет обременительным для покупателя говорит и начальник отдела по развитию партнерского канала продаж Россельхозбанка Николай Скрипников.

"Мы просчитали, и даже если девелопер идет путем удорожания квадратного метра, клиент все равно оказывается в выигрыше. Он значительно меньше переплатит банку в сравнении с квартирой по базовой цене и ставке. И это даже без учета нынешней инфляции", – пояснил эксперт.

Но есть один нюанс – при удорожании квартир увеличивается и первый взнос по ипотеке. А это может отсекать часть клиентов, у которых и без того немного собственных сбережений.

"Пока такой проблемы на практике не возникало. Но понимая, что это может случиться и с учетом увеличения стоимости квартиры людям не будет хватать на первый взнос, мы планируем с одним из банков-партнеров программу без первого взноса. Чтобы люди не прибегали к другим кредитам и не увеличивали долговую нагрузку", – пояснила Татьяна Лабуренко.

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

Дисконт от застройщика

Другие застройщики идут иным путем – без явного увеличения цены квартир. Они готовы делать хороший дисконт, чтобы стимулировать продажи, которые в последние месяцы значительно упали у всех. Но эта скидка предоставляется не самому клиенту, а банку-партнеру опять же в целях субсидирования сниженного процента.

Руководитель отдела продаж компании "Адалин-Строй" Роман Такмаков рассказал, что у них ставки по таким программам можно снизить не намного – до 4,3% (для семей с детьми) и до 5% (для всех остальных), которые действуют также на весь срок. Зато останется неизменной цена квартиры.

"Ряд застройщиков дифференцирует цены: например, в рассрочку это одна стоимость, в ипотеку под базовую ставку – другая, а при использовании субсидированной ставки – третья. Мы попытались сбалансировать цену так, чтобы дольщик видел всегда одну цифру, независимо от способа и формы оплаты. Субсидированные сниженные ставки – это наши заранее спрогнозированные затраты, и клиентам точно ничего доплачивать не нужно", – говорит он.

По его оценкам, в их компании из общего объема ипотечных кредитов на субсидированные приходится 50-70% спроса. Среди плюсов он называет то, что клиент не переплачивает банку, а застройщик стимулирует продажи, наполняя эскроу-счета. Это удешевляет проектное финансирование и, как следствие, себестоимость объектов. Среди минусов – акция ограничена по времени, и девелопер физически не сможет предоставлять ее в течение всего срока строительства.

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

Еще один барнаульский застройщик, который предлагает супернизкие проценты по ипотеке, это "Жилищная инициатива". Но только на квартиры в определенных жилых комплексах, где остались большие варианты от 80 кв. метров. Здесь можно оформить семейную ипотеку под 2,5% или господдержку под 5,1% на весь период.

"Цены на квартиры мы при этом не увеличили. Просто у нас есть пул квартир, которые мы хотим продвинуть. Мы эту сниженную ставку у банка покупаем. Но там не такая уж и большая сумма по сути. Мы же тратим на рекламу, например. А это такие же расходы для стимулирования спроса", – объяснила руководитель отдела продаж "Жилищной инициативы" Наталья Синельникова.

Она, как и другие эксперты, отмечает повышенный интерес к этому продукту, который в компании запустили в феврале текущего года. При этом в других ЖК, где продажи и без того идут хорошими темпами, застройщик не планирует вводить программу с дополнительным субсидированием ставок.

На первое время

Кстати, еще раньше застройщики в партнерстве с банками стали запускать ипотеку под низкие проценты, которые распространяются только на первые годы. Так они привлекают клиентов, которые живут в съемных квартирах. Ведь, им на период строительства ЖК не придется увеличивать финансовую нагрузку, выплачивая и аренду, и ипотеку.

Здесь ставки вообще почти нулевые. Они начинаются от 0,01% годовых и зависят от самой субсидируемой программы (семейной или господдержки), а также от застройщика, банка и прочих условий.

Почему банки и застройщики в Барнауле стали выдавать "бесплатную" ипотеку

Эксперты обращают внимание, что не всегда девелопер предупреждает об этих нюансах. Несведущие клиенты могут подумать, что ставка действует в течение всего срока.

"0,01% это больше маркетинговые ставки, они, как правило, распространяются не на весь срок, а лишь на первые годы. Потом заемщик будет платить те же базовые 7%. Мы не вводим такие программы, это честнее по отношению к клиентам", – говорит Роман Такмаков.

Николай Скрипников тоже напоминает, что у каждой ипотечной программы свои индивидуальные условия, много нюансов и советует детально разбираться, просчитывать, анализировать каждое предложение. Иногда супернизкие ставки – это реальная выгода для клиента, а в некоторых случаях только хитрый маркетинговый ход застройщика.

Похожие новости

Продолжая использовать данный сайт, Вы даете согласие на обработку файлов cookie. Если Вы не хотите, чтобы Ваши данные обрабатывались, пожалуйста, покиньте сайт.